家具大業(yè)風(fēng)雨錘煉17年 他帶著(zhù)德式匠心繼續翱翔
“我老家的南川茶，嘗嘗，還不錯！”
一臉豪爽的朱總笑著(zhù)把一杯透明玻璃杯裝的茶水遞過(guò)來(lái)?！皠e看樣子普通，喝起來(lái)可不差，重慶人直來(lái)直去，茶葉也不像四川茶包裝那么精美。我對茶不講究，40塊的老家茶，大杯喝著(zhù)就挺好！弄一個(gè)大茶臺慢悠悠地泡功夫茶，太文氣了，不適合我?！?/span>
我也跟著(zhù)哈哈大笑起來(lái)，氣氛似乎一下子豪氣了很多。
針樣的綠茶在開(kāi)水中一葉一葉舒展、綻開(kāi)，茶湯清澈地變黃泛綠，我們的聊天就隨著(zhù)茶香開(kāi)始了。
朱總全名朱玉陽(yáng)，新悅德式定制家具董事總經(jīng)理，20歲隨父親創(chuàng )業(yè)，20多年的風(fēng)雨錘煉，從南川宏揚家具到成都再到進(jìn)軍廣東成立新紅陽(yáng)，成為中國家具前沿的粵派家具巨頭，朱玉陽(yáng)在父親朱長(cháng)遠先生一手創(chuàng )辦的新紅陽(yáng)集團從營(yíng)銷(xiāo)前線(xiàn)逐漸成長(cháng)為新悅家居的負責人。
認識朱總是在今年5月份，在新悅位于環(huán)球中心的總部，第一次得知了新悅德式定制家具項目。近兩年涉足定制家具的成品家具企業(yè)屢見(jiàn)不鮮，但以這么大的力度、這么大的投入來(lái)做定制的，卻也并不多見(jiàn)。不過(guò)考慮到早在2007年，新悅就已在家具行業(yè)率先試水整體家居，想來(lái)“定制”的概念在朱總腦海里也是謀劃許久。
這次的采訪(fǎng)，我則建議將地點(diǎn)放在了新悅在3月剛剛啟動(dòng)的位于蒲江、占地400畝的數碼科技產(chǎn)業(yè)園。
規模自不必說(shuō)，不出意外應該是西南地區最大、最先進(jìn)的定制家具生產(chǎn)基地。
而最先吸引我的，卻是位于大門(mén)背后的一塊不銹鋼文化墻——《倔強的工匠精神》，用父親朱長(cháng)遠先生少時(shí)做裁縫的故事做闡釋?zhuān)儋N切不過(guò)，想來(lái)這倔強的工匠精神早已成為新悅企業(yè)文化的核心。
“20多年來(lái)，老爺子教會(huì )我最重要的東西，大概就是他拼命把每一件事做到完美的倔強精神了。所以雖然現在滿(mǎn)大街都在說(shuō)工匠精神，我卻仍然把這倔強的工匠精神當作新悅的立足之本。真正的工匠是永遠不會(huì )成為貶義詞的?！?/span>
談話(huà)自然繞不開(kāi)“為什么做德式定制家具”這個(gè)話(huà)題。
“這啊，可能得從06年我去德國考察說(shuō)起?！?/span>
作為一家知名家具企業(yè)，新悅家居已經(jīng)陪伴與見(jiàn)證了17年家具建材業(yè)的歷史與繁榮。事業(yè)在穩步發(fā)展，作為董事總經(jīng)理的朱總卻坐不住了，他見(jiàn)過(guò)太多人說(shuō)起德國的精工慢造時(shí)那一臉艷羨，卻因為購買(mǎi)渠道和無(wú)法運輸的局限而始終停留在羨慕階段。自己就身在家具制造行業(yè)，能不能把消費者想要的東西搬過(guò)來(lái)，成為了朱總的心病。
2006年，朱總一行人去德國科隆考察，除了德國家具業(yè)一如既往的嚴謹和先進(jìn)的工業(yè)技術(shù)，印象最深刻的就是德國人對于家具整體定制的消費習慣，也正是因此，2007年新悅就在國內率先推出了“整體家居”概念。如今，“德式”基因則完全融入了新悅定制家具。
“好生活、德定制"，新悅德式定制家具用嚴謹、專(zhuān)注、堅持、務(wù)實(shí)、精準的德國工業(yè)智慧和精神，致力于為消費者提供純德式品質(zhì)的綠色環(huán)保定制家具產(chǎn)品。
這里的德式區別于家具界日常對家具的劃分——美式、歐式、中式。新悅提出的德式，不再是一個(gè)家具風(fēng)格區分的概念，是指新悅品牌要素中存在的6大德國要素。這6大要素，支撐了新悅的德式定制戰略。6大要素是：德國的工匠精神；德國的木工機械設備；德國的配套和工藝；德國4.0工業(yè)體系；德國家具的環(huán)保、簡(jiǎn)約、實(shí)用風(fēng)格；德國的人才職業(yè)教育?！?/span>
對于德式定制家具，朱總是這么理解的，大伙兒想用德式家具，看中的不僅僅是德式風(fēng)格，最重要的是德國的工匠精神和工業(yè)技術(shù)。運輸受限可以解決，木材是全球一樣的，并且，就地取良材比風(fēng)霜雪雨過(guò)來(lái)的板材更穩固耐用。我們還差什么，就是設計，工匠和技術(shù)。問(wèn)題很多，但朱總并不怕，無(wú)非就是一個(gè)個(gè)攻克。
首先，訂制產(chǎn)品的特點(diǎn)就是，產(chǎn)品銷(xiāo)售不靠導購，而是靠設計師。設計師才能讓家具真正符合銷(xiāo)售者家庭使用的需求呀，但設計師不懂生產(chǎn)卻是硬傷。于是，新悅的第一步，是讓各部門(mén)接受系統化流程的培訓。設計師知道工匠的生產(chǎn)技術(shù)要求，工匠知道設計師的設計風(fēng)格理念。才能保證消費者家里的那套家具既美觀(guān)，又實(shí)用。
工匠和技術(shù)怎么解決？我們不得不提到新悅家具數碼科技創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園。這不是一個(gè)家具工廠(chǎng)，而是一個(gè)集產(chǎn)學(xué)研一體的科技創(chuàng )意平臺。通過(guò)這個(gè)平臺，新悅與德國家具業(yè)，德國家具建材教育行業(yè)保持著(zhù)深度合作，使用德國木工機械設備，德國的配套和工藝，德國4.0工業(yè)體系，采用德國的人才職業(yè)教育。系統的，可持續的培養和引進(jìn)德國工藝人才和設計人才，在緊密交錯的戰略合作中，復制德國專(zhuān)注、堅持、務(wù)實(shí)、精準的工業(yè)智慧和精神。為消費者提供純德式品質(zhì)的綠色環(huán)保訂制家具產(chǎn)品。
走到這一步，朱總的革新算是有名堂了?？戳艘蝗喝缬旰蟠汗S般的訂制家具品牌，朱總又給自己找了件糟心事兒。訂制產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是適合消費者個(gè)體需求，缺點(diǎn)就是無(wú)法批量生產(chǎn)，這對單位時(shí)間產(chǎn)出比和工匠操作熟練性來(lái)說(shuō)，都是非常大的挑戰。如何調和消費者需求多樣化和工廠(chǎng)大規模標準化之間的矛盾？隨著(zhù)對產(chǎn)品的深入研究和消費需求的不斷演變，新悅將主導定制產(chǎn)品向模塊化組合的方向發(fā)展。受益于國家推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”戰略，新悅全盤(pán)接受“互聯(lián)網(wǎng)”帶來(lái)的各種益處，有了用互聯(lián)網(wǎng)思維武裝整個(gè)商業(yè)流程的意識。從前端銷(xiāo)售，到工廠(chǎng)接單，再到產(chǎn)品加工，從前端銷(xiāo)售到幕后工匠，都經(jīng)過(guò)系統化流程的統一培訓和指導。通過(guò)長(cháng)時(shí)間的革新和努力，朱總帶領(lǐng)新悅已實(shí)現了信息化生產(chǎn)流程，實(shí)現了與消費者之間的高效溝通。當消費者選購家具，首先在終端專(zhuān)賣(mài)店通過(guò)門(mén)店軟件，遠程共享工廠(chǎng)資源，即刻看到工廠(chǎng)3D效果圖，快速確定訂單后，專(zhuān)賣(mài)店只需要一鍵下單，訂單就會(huì )傳回工廠(chǎng)，通過(guò)軟件自動(dòng)拆單，生成工業(yè)文件，直接傳達到全數控的智能生產(chǎn)設備開(kāi)始生產(chǎn)。訂制過(guò)程中，消費者若要追蹤自己的訂單情況，可通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店可以隨時(shí)關(guān)注到訂單的每一個(gè)流程，訂單完成后，也將通過(guò)全信息化的流程指導物流及安裝售后環(huán)節。整個(gè)商業(yè)流程中，信息化改造升級改變傳統家具制造模式，以銷(xiāo)定產(chǎn)、零庫存、零資金占用；大數據管理使工廠(chǎng)與市場(chǎng)需求無(wú)縫對接、并快速響應需求。這一切的一切，則給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了真正的無(wú)憂(yōu)盈利模式。
德式家具訂制在新悅的準備已經(jīng)很成熟了，除了德式設計，德式工藝，環(huán)保也是定制家具的一大主題。做家具，板材有講究，但不是每個(gè)人都懂板材。用好的板材，放棄蠅頭小利，保全消費者健康，看似簡(jiǎn)單，卻不是每個(gè)企業(yè)都能做到。朱總在這一點(diǎn)上，表現得尤其有重慶人的耿直，那便是，絕不弄虛作假！事實(shí)上，新悅產(chǎn)品的甲醛含量一直遠遠低于國標兩倍。誠信經(jīng)營(yíng)才是新悅最重要的品牌。
“不管是對消費者，還是對經(jīng)銷(xiāo)商，只要選擇了你新悅，你就應該對人家負責，這是我們做企業(yè)的底線(xiàn)?！?/span>
說(shuō)這話(huà)時(shí)的朱玉陽(yáng)，帶著(zhù)重慶漢子特有的直爽與沖勁。這是2016年，在馳騁家具行業(yè)17年之后，42歲的朱玉陽(yáng)揚起新悅德式家具訂制的風(fēng)帆。他帶著(zhù)公司憑借零庫存、模塊化及大數據這些跨時(shí)代的優(yōu)勢，計劃在5年內上市。這是新悅發(fā)展史的里程碑，也是他對自己的交代。他說(shuō)他始終相信，不作為是貧窮的根源。
大杯茶一喝很久，茶涼霧散，咽下最后一口茶湯，就像家具行業(yè)各種噱頭的大風(fēng)刮過(guò)，濾下的朱總這個(gè)人，和他帶的企業(yè)，實(shí)實(shí)在在，余味悠長(cháng)。
新悅德式定制家具現已面向川渝市場(chǎng)火熱招商
