新浪家具大佬激辯直播 朱玉陽(yáng)一語(yǔ)道破行業(yè)本質(zhì)——定制不是改尺寸
7月3日，第十七屆成都家具展在世紀城新會(huì )展中心開(kāi)幕，成都全年最大的家具行業(yè)盛會(huì )揭開(kāi)了面紗。吸引觀(guān)眾超20萬(wàn)人次，大半個(gè)中國家具圈都來(lái)了。
隨著(zhù)中國家居消費個(gè)性化需求的增長(cháng)，定制家具行業(yè)成為中國家具行業(yè)崛起最快的板塊，絕每年保持著(zhù)50%以上的速度增長(cháng)。定制企業(yè)處于快速上升通道，成品轉定制的企業(yè)數量逐年遞增。2016年更是被業(yè)內人士稱(chēng)為“定制家具元年”。
為應對市場(chǎng)需求的變化，第十七屆成都家具展主辦方更是首次專(zhuān)門(mén)增加了定制館，開(kāi)辟10000平方米的巨型展區。7月3日成都家具展開(kāi)展首日，新浪家居特別邀請到川粵兩地的定制家具界企業(yè)大佬及行業(yè)協(xié)會(huì )領(lǐng)導共話(huà)“定制”?，F場(chǎng)激辯精彩紛呈，為身在或關(guān)注定制家具的各界人士帶來(lái)不一樣的頭腦風(fēng)暴。
在各行業(yè)大佬激烈的辯論之中，新悅家居的代表朱玉陽(yáng)總經(jīng)理也發(fā)表了自己的獨特看法。
【以下為朱玉陽(yáng)總經(jīng)理講話(huà)論壇實(shí)錄】
一．起步于小而美，堅持小而美是一種選擇
我個(gè)人是這樣一個(gè)觀(guān)念，從任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，都起步于小而美，后面也堅持小而美做下去，這是一種選擇。也有起步于小而美，后面發(fā)展大而全，也是一種模式。這個(gè)話(huà)題有三個(gè)答案?？梢孕《阑蛘呤谴蠖?，我選擇一樣堅持把他做下去。也可以形成發(fā)展的兩個(gè)階段，起步的時(shí)候是小而美，因為必須做出他的特征。起步的時(shí)候總體的影響力還不夠，做到一定階段，有這個(gè)資本和實(shí)力就去做大而全。
不管是成品還是定制，我們都在做民用家具。從產(chǎn)業(yè)屬性上，他背后原材料、設備、工藝基本上八九不離十。并沒(méi)有說(shuō)我今天干家具，明天干服裝，產(chǎn)業(yè)屬性是一樣。你能不能做到大而全，這個(gè)我認為就是你發(fā)展的階段有沒(méi)有到這一步。沒(méi)有到這一步，你做大而全可能就有點(diǎn)力不從心。
二．優(yōu)勢干不過(guò)趨勢
我認為成品企業(yè)做定制，對純定制企業(yè)既是沖擊也是機遇。有沖擊，因為這個(gè)蛋糕吃的人會(huì )更多，原來(lái)我們純做定制的在吃，現在成品銷(xiāo)量下滑以后，也加入大這個(gè)隊伍，所以這個(gè)蛋糕現在吃的人很多了，就是沖擊。
第二個(gè)我認為對純定制企業(yè)他也是一種機會(huì )，這輪機會(huì )重點(diǎn)體現在哪些要素上，第一渠道優(yōu)勢，成品企業(yè)因為以前他不太了解純定制的一些渠道模式，社區店，建材店，路邊店，我剝離于家居建材還能找到的模式，這是很多成品企業(yè)過(guò)去不夠熟悉的，這反倒是一個(gè)機會(huì )。因為成品企業(yè)需要花時(shí)間去了解這個(gè)過(guò)程。另外一個(gè)生產(chǎn)模式，因為成品企業(yè)原來(lái)他都是大規模生產(chǎn)，而定制企業(yè)是一種柔性生產(chǎn)，甚至像粵派的這幾大品牌，完全實(shí)現數字化生產(chǎn)，這對很多成品企業(yè)來(lái)進(jìn)，除了理念以外，軟件硬件全部打通，定制企業(yè)在這個(gè)層面上已經(jīng)有優(yōu)勢。
三．設計和品牌，應該是定制企業(yè)更關(guān)注的部分
品牌我認為排第一要素。品牌說(shuō)清了企業(yè)究竟是高端市場(chǎng)還是中端市場(chǎng)還是低端市場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)沒(méi)有貴賤之分，長(cháng)虹定位農村市場(chǎng)，在家電中也做上去了，所以品牌不是一個(gè)簡(jiǎn)單的名字的概念，我個(gè)人認為放在第一要素。為什么在定制家居里面把設計放在一個(gè)比較重要的位置，有些企業(yè)認為做定制家具就是改尺寸，原來(lái)不能改，現在可以改了。定制實(shí)際上是基于用戶(hù)需求的一個(gè)真正體現，現在我就只有十個(gè)平方，但是要實(shí)現三個(gè)功能，你能不能給我設計出來(lái)。設計這個(gè)行為已經(jīng)準確回答了用戶(hù)的需求，所以放在第二個(gè)要素。渠道和營(yíng)銷(xiāo)，渠道第三，營(yíng)銷(xiāo)第四。
